他,一踏入社会就涉足辅机行业,至今已有三十余年。从普通业务员积累经验、了解市场,到白手起家,创办自己的企业,一路风雨不言而喻。

他的企业,在国内辅机行业称得上是“元老”,多年保持年均30%以上的业绩增幅,成为业内传颂的一段佳话。

历练,使他世事洞明,心态平和。对于经营企业的艰辛,他描述地云淡风轻:“每家企业在发展过程中都会遇到困难和瓶颈,文穗也一样。但整体而言文穗走得还是比较顺畅。”

从1990年至今 二十余年的光阴见证着文穗从一家小小的工厂逐步发展成为这一行业的龙头企业,期间伴随着产品线的不断拓宽和创新。就国内整个辅机行业而言,文穗可以说是产品种类最为齐全的一家企业。从粉碎回收、除湿干燥、混合分离到温度控制、供料供水、机械手及其他辅助机械,真正做到一应俱全,成功打造了全国首个“一站式辅机采购基地”。“让文穗成为全套辅机设备一站式采购点,就是为了全方位满足客户的各种需求。”吴文干先生说道。

每家企业 都有自己的主打产品,文穗也不例外,而且文穗的主打产品往往融入了年代固有的特点。【详细】

至信精诚,超越无限,德行为帆,诚信为本。这是文穗与客户互信互利的基础。价值先导,引领成功。这是文穗与客户共赢共谋的纽带。文穗为客户提供两种产品:第一是:信任,第二是:技术。在信任的基础上,文穗立志为客户创造更大的生产力,全方位满足客户的各种需求,坚持为客户创造高性价比的产品。行业内率先通过IS09001-2000国际质量,管理体系标准认证及CE认证。更将‘客户至上’的公司理念落实到了实处,开拓全球市场,成为国际品牌。这是所有文穗人的辉弘梦想和壮丽的远景,搏击风云、志存高远。

调整期稳步发展 强化企业生命力

  

  

2009年以前,文穗每年保持着30%-40%的业绩增长幅度。在经历了高速发展期后,目前的文穗已经进入稳步发展阶段。最近几年虽然大环境不佳,但文穗的部分产品一如既往地热卖着,生产也较为紧张。在不利的环境下,文穗如何做到独善其身,并保持业绩增长?答案是:跟随时代步伐,以自动化、智能化、人性化为方向,对产品结构进行调整。也就是说,升级换代,将以前一些简单的产品赋予更强大的功能,更好地辅助主机生产。

“这样的产品,我认为前景肯定是可行的。但是有一点,它的市场接受能力目前还不是很强,因为客户毕竟要考虑到成本,接受得慢一些,是正常的。”【详细】

    如何提高企业代理商的服务体系?

  

    文穗每年都会召开一次技术培训。吴文干先生说道:“这样的培训非常有必要,因为一个厂家如果有100台注塑机,辅机可能是翻倍式的,数量更多。由于设备结构不同,维修的方法也会不一样。很多所谓的问题其实并不是设备本身的质量问题,自然环境、使用情况等等都会影响设备的运行。”只有把代理商的服务能力培训到位,才能及时高效地解决区域客户所遇到的问题。

    

    您是如何看待现在塑机行业电商化的趋势?

    

    就塑料辅助机械行业而言,要实现网上交易,如B2C等需要有一定的先决条件:第一,是产品有相对完善的行业标准和认证体系;第二,在仓储、物流和售后方面等方面的服 务保证;第三,在后续维修问题上,近距离辐射得到的服务仍是关键的一点,这也是网络直 接销售面临的一大难题。【详细】

文穗如何对产品定位?

随着塑料加工业走向自动化,近几年文穗依托其全面的产品涵盖面和设计能力将产品研发重点更多地聚焦于“自动化水平”的提升。其主打产品定位在三大块:自动供水系统、自动供料系统、以及机械手。此类产品强调注塑车间的整体规划性和智能化设计,使原本单独运行的注塑机、辅机、模具等生产单元,通过硬、软件连接实现一体化协作联动,对于注塑行业能最大程度得降低劳动力成本、优化工厂管理、提升企业竞争力,目前在市场上广受客户亲睐。

如何看待雅式展会?

参展是文穗将最新技术和产品直观推广的一项重要手段。2013年广州雅式展上,文穗展出了供料系统和机械手这两大系列自动环保设备。据吴文干先生透露,今年上海雅式展,机械手将是文穗此次参展的主打设备。【详细】

紫气东来,万象更新,经历了二十余载的耕耘,文穗已成长为中国塑料辅机行业的领先者,拥有3家全资子公司、2个生产基地、2个研发平台、2个海外拓展中心。

中国辅机行业虽然起步较晚,但经过几十年的发展和沉淀,与国外先进企业的差距正在不断缩小。“就辅机而言,其实不用青睐国外产品,因为国内本土企业也能做出媲美国外的优质辅机,而且价格更加合理。这不是维护国产辅机,而是事实。”吴文干先生说道。正如文穗…【详细】

  如何使企业持久性发展?

  

  随着年代的发展和市场需求的变化,缺乏核心技术,单靠一两款设备而生存的厂家无法走远。就企业生命力而言,产量、规模、技术、团队建设才是最重要的。文穗辅机种类齐全,品质可靠,如果一款设备销量不佳,另一款设备可能需求旺盛,两者互补就能平衡整体销售情况,企业生命力由此得以延续。同时,这几年大环境的萧条恰恰为文穗创造了…【详细】

  

文穗集团始终专注于塑料成型辅助设备的开发、制造、销售及服务。孜孜不倦,百折无悔,一路走来,一路歌。今时今日的辉煌,来自文穗人坚定的信念和乐观的精神。在中国塑辅行业遥遥领先的文穗,每一步成功路,都沉淀着五分汗水,五分自信,敬业笃行,品质为先。优质的产品,带来优异的产值。依靠成熟、丰富的制造经验,实行全面质量问责的管理机制。推动塑胶成型业,向高效,节能,人性化环保等方向发展,全方位满足客户各种需求。本着踏实做事,诚信做人,用心感动心,在注塑机械行业里创下良好的信誉和口碑。

【编者结语】

在企业发展定位上,作为文穗的当家者,吴文干先生信奉“有多少实力就做多少事”。他说:“要以务实的态度去做每一件事,企业是做出来的,不是喊出来的。”

良工不言,品质自现;务实创新,精益求精。这是文穗对产品品质的保证,也是对广大客户的郑重承诺。如今的文穗,已经站在国内辅机行业的巅峰。编者相信,在未来,文穗定能百尺竿头更进一步,迈上新的发展台阶!【详细】

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